伴随着一群人的欢呼，“好球”，篮球场上，只见一个人控球、运球、然后一个翻身跳投，将球投进了篮筐，动作迅速、凌厉。

球赛结束，随着一群人走出来，一个戴着眼镜，看起来几分文气的中年男子走近前来，个子不高，眼神里透着一种坚毅，他就是苏州诚立电子材料有限公司的总经理叶建平。

一份《苏州黄页》，与一个创业念头

03年，在非典大爆发前，叶建平来到苏州，本想找份工作。但非典的爆发，让他不得不每天呆在出租屋里，思考着如何解决生机的问题。

一次偶然，他从地摊上买了一份《苏州黄页》，看着各行各业，看着一个个企业，他感受到了苏州的活力，萌发出一个念头，“自己为什么不可以创业？”

但摆在面前的首要问题是，创业资金哪里来？

对于一个从大山出来的孩子来说，只身来到苏州，没有经验，没有人脉，更没有资金。一无所有是对叶建平当时境况的最佳描述。最终，启动资金是以父亲的名义向农村信用合作社做的扶贫贷款来的一万元，在北寺塔租的民房，房租是800元每月，付三押一，一个月的中介费就花掉了4000元，能用的生活费与资金只剩下6000元。

但不管怎样，有业务才是保证。

非典管控结束后，叶建平就到旧货市场买了台二手传真机，印了份没有公司名称、没有经营项目的名片，就开始跑客户了。

抱着《苏州黄页》，叶建平就开始打话，一个月快要过去了，一个客户都没有，每到晚上，叶建平就翻来覆去睡不着觉。现在，想起那时候，叶建平会笑着说：“真的差一点愁白了头”。

    终于有了第一个客户

功夫不负有心人，终于，电话那头终于有人同意接受拜访。挂完那个电话，叶建平心里很是激动，他下定决心，不论如何，一定要将这个客户拿下。

第二天一大早，就来到客户的厂里。但约的采购，却对他一点印象都没有。

当采购接过叶建平名片时，问他是做什么的？叶建平的回答令采购感到诧异，“我也不知道自己能做什么，您看下贵司能有不需开****、现款现货的、金额不大、没有技术含量的采购项目给我做吧。”从采购的眼神里，看到了自己在她眼中的怪异。而第一次约见客户，貌似就这样匆匆结束了。

   但机会，永远是自己努力争取的！

   在走出会客室时，一位清洁工阿姨拦住了这位采购小姐抱怨拖把坏掉，导致不能够打扫卫生。但由于各种原因，没有时间去买。当叶建平听到这时，“陶小姐，您看，您又这么忙，卫生得天天搞啊，否则客户来了公司卫生不好也不行啊，这点小事情我帮忙处理下，您放心，拖把质量、价格包你满意”。采购想想，这拖把不影响品质，还真的可以试下。

   于是，叶建平来到苏州的大商场看了下苏州主要用什么品质的拖把，然后到批发市场上去找同种品牌。第二天一早，将10个拖把送到采购小陶手里。看看价格与品质，她十分满意！

就这样，叶建平有了第一个客户。接下来，只要能做的产品，这个客户都会给叶建平一个机会。

抓住机会，放大梦想

     一次，在一个熟悉的商家店里，一个人拿着一把防静电刷子来找货，数量是500把，商家拒绝说，这东西没有见过，这个市场也不会有的，当那个人转身要走时，叶建平走上前去，这是一款普通的防静电刷子，之前叶建平有帮客户供过，报过价格给客户并让他交完定金，告诉他一周后到本店来取货，就这样，叶建平促成了这笔交易。

当再次来到商家店里，商家告诉叶建平，“经常有人来市场找防静电产品，但都没有找到，小叶，你要是懂这个，你可以到市场来拿一间店面专门卖这个。”一席话，在叶建平的心里掀起了波澜。

这对他来说，是一次难得的机会，由于资金受限，却又不得不说是一次无奈的机会。这时，商家又帮叶建平联系找到了一家商铺。

有了半间店面，本着诚信为本的经营理念，再加上服务好、产品有保证，靠着口口相传，叶建平有了自己良好的口碑，逐步有一些找上门的客户，也有一些推销的业务，就这样一步一个脚印，走到了07年，终于积累了部分资金，叶建平就准备进一步放大梦想，注册成立自己的公司。

“现在，我还在奔跑”

     2007年，苏州诚立电子有限公司成立。诚立，寓意为“诚信赢天下，立业于千秋”，也是对自己多年来诚信待人、做事的一个交代。

8年来，诚立在同行业中树立起了良好的标杆，以一流的质量，一流的技术，一流的信誉提供服务，与国内外朋友携手同心，同行，同赢，开创了防静电新时代。同时，以“诚信 严谨、合作、高效”的企业精神，去完成“帮助客户创造优质的生产环境，为电子行业持续发展保驾护航”的企业使命，去实现“静电标准中国化，服务标准世界化，快乐共赢人人化”的企业愿景。

对于挑战，叶建平说“我们企业每天都面临机遇与挑战，这没有惊奇的，坚定方向，做好每个当下，机遇与挑战都是来成就有准备的人。”

     要想成功就要学会含泪奔跑，而叶建平，还在奔跑。正像他喜欢篮球一样，虽然身高与技术，和年龄都不适合这种强对抗的运动，可叶建平很享受这种斗志斗勇，不服输的过程。

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